来源：新民网

    万向集团董事长鲁冠球说，我们要用洋人的钱(海外上市)，收购洋人的企业(跨国并购)，做洋人的老板(战略投资)，赚洋人的钱！

　　在经济危机的影响下，缺乏核心竞争力，缺乏核心技术，缺乏知名品牌的情况下，中国企业如何才能走出去呢？近日，上海海事大学潘国陵教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《国际金融》课程时表示，中国企业要走出去，必须要有可低制胜的法宝。其重要策略有四个：贴牌战略、品牌战略、中间渠道、借船出海。

　　中间渠道――上广电乘船出海

　　早在1993年，上海广电集团就开始在南非、阿根廷和巴西等地设立工厂，以原产地销售的方式来进行生产运作和市场推广，树立自己的品牌，但成效不大。

　　上海广电集团也通过海外销售分公司的方式进入英国、美国等主流市场。将位于上海生产基地的产品源源不断通过订单的方式输送到世界各地，虽然收到了一定的效果，但成本很高。2002年，上海广电集团和日本三井物产株式会社以6：4的比例组建合资销售公司，在全区范围内推进自己的SVA品牌。上广电总经理孙玉换说：“上广电此举的目的就是要利用三井物产在全球94个国家1100多家公司、224个办事处的渠道资源、信息资源和管理经验来大力推广上广电SVA品牌产品在全球的销售，将上广电的产品做大做强”。与三井物产的合作后，上广电的销售取得了良好的成绩。

　　万向集团借船出海

　　进入一个新的市场，除了步步为营，还可以“买路”进入，这就是借船出海。并购一些可以分销渠道或者业已成型但因时运不佳而没落的品牌，将该产品的生产业务迁至中国，以借助较低的劳动力成本获益。

　　比如浙江万象集团，他先后收购美国舍勒公司和UAI公司，利用本土品牌和渠道成功地获取美国市场。1999年，万向与美国公司LSB联手收购舍勒公司，创建与1923年的舍勒公司是美国汽车维修市场的三大零部件供应商之一，它在欧、亚、美、澳各大洲都设有分公司，在万向节领域，他的专利名列全美之首。收购的最直接效果是：万向产品有了当地品牌、销售渠道和专利技术。这种“本土化”策略使万向产品几乎一夜间融入了美国市场。

　　2001年，万向以280万美元购得200万股上市公司UAI的股份；再以160万美元购得80万股的认股权。是控股上升到43.8%，万向成为UAI的单一最大股东。UAI是美国七大汽车零部件供应商，每年的销售额有7500万美元，自己生产5000万美元的产品――UBP品牌，另外有2500万靠其他厂商贴牌生产。万向就利用自己的股权先把这部分拿过来，并将未来的增量拿到国内来生产。万向集团董事局主席鲁冠球说：“我们收购以后，能使产品成本大大降低，那么UAI每年的销量就不至7500万了，这样万向拿到的订单也就不止2500万了”。

　　鲁冠球认为：“中国企业走向国际化最难的就是你的产品怎么进入当地的市场，你的品牌怎样被人家认可。我们在海外收购的主要目的就是扩大我们在当地的销售网络和建立品牌”。

　　全局分析非常时机

　　由于西方经济大国在此次经济危机的影响下，遭受重创，实力大减。加上中国奥运会的成功举办，中国经济实力凸显，国际地位极大提高。这位中国实施“走出去”战略创造了极为有利的条件。进入门槛大大降低，收购价格十分便宜。

（编辑：杨熙）